Neuroeconomia

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Neuroeconomia

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Zero
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Mensagem por Zero »

Neuroeconomia: Uso da Neurociência para Previsões Econômicas por Colin F. Camerer
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Colin F. Camerer (1959–) foi educado na Johns Hopkins e na Universidade de Chicago e, desde 1994, é professor de economia no California Institute of Tecnology. A pesquisa de Camerer encontra-se na fronteira entre Psicologia Cognitiva, Neurofisiologia E Economia. Ele está profundamente envolvido na Economia Experimental, e seu livro, Behavioral Game Theory, é a mais abrangente pesquisa recente sobre experimentação em economia.

A Neuroeconomia busca fundamentar a teoria econômica em mecanismos neurais detalhados, expressos matematicamente, e fazem previsões comportamentais. Uma descoberta é aquele tipo de economia simples para decisões de vida ou morte (comida, sexo e o perigo) ocorrem no cérebro como as teorias racionais assumem serem tomadas.

Outro conjunto de descobertas parecem apoiar a base neural de construções postuladas em Economia, como a preferência por imediatismo e ponderação não linear de pequenas e grandes probabilidades.

Uma terceira direção mostra como compreender os circuitos neurais permite previsões e experimentos causais. Eles mostram dependência do estado de preferência revelada, exceto quando os estados são variáveis ​​biológicas e neurais.

A Neuroeconomia busca fundamentar a teoria microeconômica em detalhes sobre como o cérebro funciona. Neuroeconomia é um subcampo da Economia Comportamental. Usa evidências empíricas de limites na computação, força de vontade e ganância para inspirar novas teorias.

É também um subcampo da Economia Experimental porque a Neuroeconomia requer o domínio das dificuldades referentes às ferramentas experimentais. Elas são novas para economistas.

Para muitos neurocientistas, a maior promessa da Neuroeconomia é fornecer teorias e projetos experimentais para Neurociência. Eles sentem os tipos de modelos e tarefas usados pelos economistas rotineiramente podem contribuir para a “neurociência de sistemas”, ou seja, uma compreensão da cognição de ordem superior. Este é um desafio para os neurocientistas acostumados a se concentrar em detalhes muito sutis da neurobiologia e áreas específicas do cérebro.

Para os economistas modernos, a abordagem neuroeconômica parece ser uma transformação do pensamento econômico. Por volta da virada do século XIX, economistas neoclássicos fizeram uma escolha metodológica clara, para tratar a mente como uma caixa preta e ignorar seus detalhes para fins de teoria econômica. Em uma carta de 1897, Pareto escreveu:

“É um fato empírico as Ciências Naturais terem progredido apenas quando tomaram princípios secundários como ponto de partida, em vez de tentar descobrir a essência das coisas . . . A Economia Política Pura tem, portanto, um grande interesse em confiar tão pouco quanto possível no domínio da Psicologia”.

A visão de Pareto de a Psicologia ser deliberadamente ignorada foi parcialmente reflexo de um pessimismo de sua época, sobre a capacidade de entender o cérebro bem o suficiente para usar detalhes neurais como base para a economia individual. Este pessimismo também se manifestou na psicologia behaviorista de Watson e Skinner, que desviaram a atenção do “mentalismo” de seu tempo para as relações e condicionamento estímulo-resposta.

Como William Jevons escreveu um pouco antes, em “Teoria da Economia Política”:

“Hesito em dizer: os homens sempre terão os meios de medir diretamente os sentimentos de o coração humano. É a partir dos efeitos quantitativos dos sentimentos que devemos estimar seus valores comparativos” (Jevons, 1871).

Este pessimismo da virada do século sobre a compreensão do cérebro levou diretamente para o surgimento de modelos de escolha racional “como se” [as if] na economia neoclássica.

Modelos deste tipo postulam comportamento individual consistente com princípios lógicos, mas não colocam qualquer peso probatório em testes diretos de se esses princípios são seguidos. Por exemplo, se as escolhas de um consumidor são transitivas e completas, então ela age como se atribuísse utilitários numéricos para pacotes de mercadorias e escolhe o pacote com a maior utilidade, mas a medição direta da utilidade é considerada irrelevante como um teste da teoria.

A ignorância da Psicologia defendida explicitamente por Pareto foi cimentada pelo desenvolvimento de “Economia Positiva” de Milton Friedman (1953). Friedman, e os muitos economistas influenciados por sua visão, defenderam dois princípios para julgar teorias a usarem premissas A para fazer uma previsão P:

1. As premissas A devem ser julgadas pela precisão implicada matematicamente das previsões P.
2. Se suposições falsas podem produzir previsões precisas, mesmo quando as suposições parecem falsos, sua fraqueza empírica deve ser tolerada se ela levar a previsões precisas P.
Colin F. Camerer endossa de todo o coração o primeiro princípio (1), mas não seu corolário, isto é, o princípio (2).

Aqui está o porquê: primeiro, se as suposições A são falsas, mas levam a uma previsão, eles presumivelmente o fazem por causa de uma condição de “reparo” oculta R$ (isto é, (não-A e R) → P é uma teoria mais completa em ambas as extremidades em vez de A → P). Então, o foco apropriado da pesquisa progressiva deve ser a especificação da suposição de reparo R e explorar suas implicações, em conjunto com suposições mais precisas.

Em segundo lugar, a importância de fazer boas previsões (1) é precisamente o razão para explorar suposições alternativas baseadas em Psicologia e fatos neurocientíficos. Fazemos isso na Economia Comportamental porque esperamos os modelos baseados em suposições mais precisas fazerem algo interessante: novas previsões e melhores previsões gerais.

Modelos de simulação, baseados em suposições duvidosas, funcionam claramente bem em muitos temas vistos de maneira superficial, e sempre o fará (assim como o valor esperado ainda é uma ferramenta útil para alguns tipos de análise, embora seja uma restrição severa da utilidade esperada).

Testes das previsões tipo “como se” [as if], ou seja, hipóteses para a escolha racional também estabeleceram muitas anomalias empíricas. A Economia Comportamental descreve estas regularidades e sugere modelos formais para explicá-las.

Os debates entre a escolha racional e os modelos comportamentais geralmente giram em torno de construções psicológicas, como aversão à perda (Kahneman e Tversky, 1979), o papel da aprendizagem e pensamento estratégico limitado, uma preferência para recompensas imediatas e preferências precisas sobre alocações sociais, não observadas diretamente. Mas a tecnologia agora nos permite abrir a caixa preta da mente e observar a atividade cerebral diretamente. Isso só pode aumentar o desenvolvimento de teorias baseadas em suposições mais precisas e fazer melhores previsões como resultado.

Uma analogia com a Economia Organizacional ilustra o potencial da Neuroeconomia. Até a década de 1970, a Teoria da Empresa era basicamente um modelo de forma reduzida de como capital e trabalho são combinados para criar uma função de produção.

A ideia de uma empresa apenas combinar trabalho e capital é obviamente uma simplificação grosseira. Ela negligencia os detalhes das relações principal-agente, troca de presentes e salários de eficiência, redes sociais a favorecer a troca em empresas, a substituição de autoridade por preços, cultura corporativa e assim por diante. Mas essa simplificação grosseira é útil, para o objetivo de construir uma curva de oferta da indústria.

Mais tarde, a Teoria do Contrato abriu a caixa preta da empresa e modelou os detalhes do nexo de contratos entre acionistas, trabalhadores e gerentes. A nova teoria da empresa substitui a (perenemente útil) ficção de uma empresa maximizadora do lucro com um único objetivo, com mais relato detalhado de como os componentes da empresa – indivíduos, hierarquias, e redes – interagem e se comunicam para determinar o comportamento da empresa.

A Neuroeconomia propõe fazer o mesmo tratando um agente econômico individual como uma empresa. A última frase do parágrafo anterior pode ser exatamente reescrito para substituir as empresas e os componentes das empresas por indivíduos e componentes neurais de indivíduos. Reescrever essa frase resulta nisto:

“A teoria neuroeconômica do indivíduo substitui a (perenemente útil) ficção de um indivíduo maximizador da utilidade e tem um único objetivo: obter uma descrição mais detalhada de como os componentes do indivíduo – regiões do cérebro, controle cognitivo e circuitos neurais – interagem e se comunicam para determinar o comportamento individual.”

O rápido surgimento de várias abordagens dual-self ou dual-process testifica quão bem a teoria econômica pode ser adaptada para estudar o cérebro como uma organização de componentes em interação. Autores enfatizam a luta entre um jogador de longo prazo e um jogador de curto prazo, adaptado de modelos teóricos do jogo. Outros enfatizam a restrição dos processos “executivos” controlados colocados em processos de funcionamento automático. Ainda outros enfatizam o impulsivo estado “quente” (semelhantes ao processo automático, mas talvez impulsionado por fatores viscerais como desejo ou fome de drogas) e estado “frio”. Enfatizam também processos deliberados e afetivos, bem como um processo de controle cortical restringe um processo informado de forma assimétrica.

Até agora, há pouca evidência neural testando esses vários modelos e comparando-os. Esta, portanto, é uma direção óbvia e imediata para a pesquisa (e contribuirá para Neurociência básica também).

É importante notar: o foco da pesquisa neuroeconômica até agora é em grande parte nas bases microeconômicas da escolha do consumidor, avaliando o risco das apostas e o pensamento estratégico. Resta saber se a medição neural será útil para compreender fenômenos macroeconômicos como confiança do consumidor ou bolhas do mercado de ações.

No entanto, muitos desses fenômenos macro podem surgir da interação de muitos cérebros intimamente ligados por meio de redes sociais e respostas comuns a emoções e novos choques. Podem ser recíprocos ou contagiosos. Se sim, macro modelos poderiam explorar como o resultado da atividade cerebral tem um efeito multiplicador na economia.

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Mensagem por Tutu »

O capitalismo é baseado em consumismo. Eles usam neuromarketing para tirar vantagem da dissonância cognitiva humana.


youtu.be/vAoIHTxskEk

(Vai até 11:30)

youtu.be/PN11LD4bHz0


Truques de vendas usados contra você
https://clubedospoupadores.com/consumo/ ... endas.html

Re: Neuroeconomia

O organoléptico
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Mensagem por O organoléptico »

Só tem uma solução pra fugir dessas técnicas zumbificantes do capitalismo; virar socialista. Daí você vira pobre sem dinheiro pra comprar nada e não será objeto de interesse dos manipuladores.

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Mensagem por Tutu »

O organoléptico escreveu:
Ter, 01 Março 2022 - 21:10 pm
Só tem uma solução pra fugir dessas técnicas zumbificantes do capitalismo; virar socialista. Daí você vira pobre sem dinheiro pra comprar nada e não será objeto de interesse dos manipuladores.
Esse argumento é uma grande falácia pró-capitalista. Existem muitos meios para impedir os abusos, começando por proibir as práticas mais conhecidas. Proibir propagandas, proibir preços com o algorismo 9 sendo o segundo, proibir colocar produto nas filas do caixa, .

E para complementar, fazer campanha para educar o povo para tomar mais cuidado com isso. Também pode exigir transparência nos preços e uma plataforma online mostrando como está o preço em vários lugares para a pessoa consultar. Também precisa de combater a obsolescência programada.

É bom garantir uma qualidade em produto para durar mais, igual ocorre com tênis, já que o tênis barato dura menos e a pessoa gasta mais tendo que recomprar com mais frequência. É muito difícil criar uma legislação sobre isso, mas é um ponto a ser discutido, em vez de perder tempo falando de "socialismo".

Isso não é 100%, mas é um grande avanço. Analogamente,nenhuma cobertura policial garante 0% de crime.

Re: Neuroeconomia

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Fernando Silva
Conselheiro
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Mensagem por Fernando Silva »

Tutu escreveu:
Qua, 02 Março 2022 - 14:57 pm
Esse argumento é uma grande falácia pró-capitalista. Existem muitos meios para impedir os abusos, começando por proibir as práticas mais conhecidas. Proibir propagandas, proibir preços com o algorismo 9 sendo o segundo, proibir colocar produto nas filas do caixa.
Nada disto é crime ou abuso. Será que temos que tratar o consumidor como se fosse uma criança inocente que precisa ser protegida dos adultos malvados?

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Mensagem por Tutu »

Fernando Silva escreveu:
Qui, 03 Março 2022 - 10:24 am
Nada disto é crime ou abuso. Será que temos que tratar o consumidor como se fosse uma criança inocente que precisa ser protegida dos adultos malvados?
O cérebro humano tem bugs e pessoas mau intencionadas conseguem aproveitar das vulnerabilidades para enganá-las. Por isso a proteção é necessária. Pessoas manipuladas não estão agindo de forma voluntária. O uso de PNL possibilita persuadir e induzir pessoas.

10 estratégias de manipulação da mídia – Noam Chomsky
https://wp.ufpel.edu.br/empauta/conheca ... midiatica/

Re: Neuroeconomia

O organoléptico
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Mensagem por O organoléptico »

Tutu escreveu:
Qui, 03 Março 2022 - 12:15 pm
Fernando Silva escreveu:
Qui, 03 Março 2022 - 10:24 am
Nada disto é crime ou abuso. Será que temos que tratar o consumidor como se fosse uma criança inocente que precisa ser protegida dos adultos malvados?
O cérebro humano tem bugs e pessoas mau intencionadas conseguem aproveitar das vulnerabilidades para enganá-las. Por isso a proteção é necessária. Pessoas manipuladas não estão agindo de forma voluntária. O uso de PNL possibilita persuadir e induzir pessoas.

10 estratégias de manipulação da mídia – Noam Chomsky
https://wp.ufpel.edu.br/empauta/conheca ... midiatica/
Tutu quer proibir a lábia/xaveco?

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Mensagem por Tutu »

O organoléptico escreveu:
Qui, 03 Março 2022 - 12:21 pm
Tutu quer proibir a lábia/xaveco?
Proibir xaveco não. Proibir isso é coisa de feminista.
Mas proibir lábia sim. Até ajudaria a diminuir a promiscuidade.

Re: Neuroeconomia

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Fernando Silva
Conselheiro
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Mensagem por Fernando Silva »

Tutu escreveu:
Qui, 03 Março 2022 - 12:59 pm
O organoléptico escreveu:
Qui, 03 Março 2022 - 12:21 pm
Tutu quer proibir a lábia/xaveco?
Proibir xaveco não. Proibir isso é coisa de feminista.
Mas proibir lábia sim. Até ajudaria a diminuir a promiscuidade.
Quer dizer que deve ser proibido botar batata chips e balas perto dos caixas de supermercado porque arrisca da pessoa se sentir tentada e comprar?

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Mensagem por Tutu »

Fernando Silva escreveu:
Sex, 04 Março 2022 - 10:17 am
Quer dizer que deve ser proibido botar batata chips e balas perto dos caixas de supermercado porque arrisca da pessoa se sentir tentada e comprar?
Num supermercado sim. Os supermercados colocam essas coisas intencionalmente na fila do caixa, porque descobriram que isso tenta as pessoas a comprar. Ninguém vai ao supermercado com o objetivo de comprar essas coisas.

Muitos supermercados até estudam padrões de compra para mudar o posicionamento dos itens. Um exemplo é casos em que colocam cerveja e carvão em lados opostos para fazer a pessoa atravessar o supermercado e assim comprar coisas não planejadas no caminho. É um problema sério , mas é muito muito difícil provar para poder fazer legislação já que as ideias são sigilosas.

Re: Neuroeconomia

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Fernando Silva
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Mensagem por Fernando Silva »

Tutu escreveu:
Sex, 04 Março 2022 - 10:28 am
Fernando Silva escreveu:
Sex, 04 Março 2022 - 10:17 am
Quer dizer que deve ser proibido botar batata chips e balas perto dos caixas de supermercado porque arrisca da pessoa se sentir tentada e comprar?
Num supermercado sim. Os supermercados colocam essas coisas intencionalmente na fila do caixa, porque descobriram que isso tenta as pessoas a comprar. Ninguém vai ao supermercado com o objetivo de comprar essas coisas.

Muitos supermercados até estudam padrões de compra para mudar o posicionamento dos itens. Um exemplo é casos em que colocam cerveja e carvão em lados opostos para fazer a pessoa atravessar o supermercado e assim comprar coisas não planejadas no caminho. É um problema sério , mas é muito muito difícil provar para poder fazer legislação já que as ideias são sigilosas.
Continua não sendo crime. Seria questionável, no máximo, no caso de crianças, que ainda não têm maturidade.
Se um adulto se deixa influenciar por tais truques, então ele é um idiota e merece.

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Mensagem por Tutu »

Tutu escreveu:
Ter, 01 Março 2022 - 20:54 pm
(Vai até 11:30)
youtube PN11LD4bHz0 /youtube
O vídeo da DW foi deletado, mas a DW colocou o trecho de forma separada.
Como você é induzido a comprar o que não precisa

youtu.be/zJN-if-thso


Bugs do cérebro:
Por que manipular VOCÊ é tão FÁCIL? - Previsivelmente Irracional //Dan Ariely

youtu.be/A1SM1hevd5c

Re: Neuroeconomia

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Tutu
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Registrado em: Qui, 09 Abril 2020 - 17:03 pm

Mensagem por Tutu »

Cashback: O Famoso Me Engana Que Eu Gosto

youtu.be/ByVIO-oDLm4

Para cartão, cashback é melhor do que milhas.
Para sites, temos que comparar preços já olhando o cashback.

Não gosto de quando lojas usam coisas como Meliuz, porque o cliente que não usa isso paga mais caro do que os que usam.

Re: Neuroeconomia

Batman
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Mensagem por Batman »

Cashback é uma estratégia inteligente que usa o gatilho da recompensa para induzir os consumidores a comprarem mais.

Quando o consumidor recebe parte do que gastou de volta, a sensação psicológica é a de que está "ganhando" algo em troca pela compra realizada e esse "ganho" pode induzi-lo a comprar outros produtos que ele nem compraria caso não houvesse cashback.

Na mente do consumidor é como se o cashback fosse um crédito fornecido pela empresa como recompensa por ter comprado algum de seus produtos, quando na verdade o cashback sempre pertenceu ao consumidor desde o início.
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